สรุปแก่นจากหนังสือ “ขายด้วยจิตวิทยา: The Psychology of Selling” โดย Brian Tracy แบบกระชับ ชัดเจน และกระตุ้นให้เกิดแรงบันดาลใจ
🎯 อินโฟกราฟิก: 7 กุญแจจิตวิทยาการขาย ที่เปลี่ยนคุณเป็นสุดยอดนักขาย
จากหนังสือขายดีระดับโลก “The Psychology of Selling”
📘 โดย Brian Tracy
🧠 1. ขายได้ = ความเชื่อในตัวเอง
“ภาพลักษณ์ในใจคุณ คือเพดานรายได้ของคุณ”
✅ จงเชื่อว่าคุณช่วยลูกค้าได้จริง
❤️ 2. ลูกค้าซื้อเพราะ “อารมณ์”
คนซื้อของเพราะ อยากรู้สึกดี ไม่ใช่เพราะฟังก์ชัน
🎯 เจาะใจ ไม่ใช่แค่พูดคุณสมบัติ
❓ 3. คำถามดี = ปิดการขายได้
ถามเยอะ ฟังให้มาก → เข้าใจลึก → ขายตรงจุด
💬 “อะไรที่คุณอยากได้จากสิ่งนี้มากที่สุด?”
🏁 4. Always Be Closing
ทุกบทสนทนา = พาไปสู่การ “ตัดสินใจ”
💡 ปิดอย่างนุ่มนวล เช่น “ถ้าจัดส่งภายใน 3 วัน โอเคไหมครับ?”
🎁 5. อย่าขาย “สินค้า” ให้ขาย “ความรู้สึก”
“คนไม่ได้ซื้อเครื่องเจาะฟัน... เขาซื้อรอยยิ้ม”
✅ เน้นประโยชน์สุดท้ายที่ลูกค้า “จะรู้สึก”
📆 6. ยอดขายดี = วินัยที่แน่วแน่
ยอดขาย = จำนวนโทร นัดพบ ติดตามผล
🛠️ ตั้งเป้าทุกวัน ฝึกซ้ำทุกสัปดาห์
📚 7. พัฒนาตัวเองไม่หยุด
นักขายที่รวยที่สุด = นักเรียนรู้ที่ดีที่สุด
🎧 อ่าน ฟัง ฝึก ใช้จริง ซ้ำแล้วซ้ำอีก
✨ แรงบันดาลใจจาก Brian Tracy
"คนที่ขายเก่ง ไม่ใช่เพราะพูดเก่ง แต่เพราะ เข้าใจคน"
"ทุกการขายที่คุณทำได้ = การเปลี่ยนชีวิตใครบางคนให้ดีขึ้น"
📍 เหมาะสำหรับ:
นักศึกษา | พนักงานขาย | ผู้บริหาร | เจ้าของธุรกิจ | นักเจรจา
เฉลิมชัย ไวยชิตา